8年回收办公家具18万件，稳扎稳打是他的方法论
作者： 来源： 时间：2018/11/02 浏览：2127次
8年累计回收再循环利用办公家具18万件以上，就像吴海卡说的，没有无用的垃圾，只有放错地方的宝贝。关于循环品牌家具这件事，还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起。
2008年，吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具，找到吴海卡帮忙。刚好他的另一个客户想买，双方数量差不多，吴海卡从中撮合成交。虽然没在中间赚差价，但吴海卡却发现了二手家具的市场价值。2009年8月，吴海卡租了一个小院子，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始“收破烂”。
吴海卡结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉，与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系，再把同行的品牌产品回收过来，进行清洗、适当翻新修复。吴海卡逐渐垄断高端货源以及服务上呈现优势，形成了一种口碑效应。生意越来越好。
2009年金融危机爆发，为了应对金融危机，吴海卡想到了五大对策：全员销售；开发新渠道；坚持回收品牌家具；彻底降低成本；经营者必须与员工形成生死相依的关系。金融危机很快过去，因为前期的积累，吴海卡的“巨型仓库”很快年营业额从两三百万到近千万元。
2014年，第二树向南方市场开了第一枪。2015年，广州、天津和武汉分公司又相继开业。吴海卡把公司取名第二树循环家居开始向全国布局，这种连锁式的二手家具卖场所向披靡，打败了当地传统的夫妻店，营业额很快就占到了全国市场的20%。
2017年，京东找到吴海卡，双方关于“质量家具”和“循环利用”的理念相谈甚欢，很快第二树就成为京东二手办公家具的独家合作伙伴。
2018年2月5日，京东联手枣庄建立首个国际闲置循环链示范区，吴海卡代表来自日本、东南亚、非洲等三十多个商家参加了签约仪式。
稳扎稳打，“把握再大也要留有余力”，这是吴海卡的创业方法论中很重要的一条。在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴海卡，已经享受过很多次这样的诱惑。不忘初心，方得始终，吴海卡始终选择只做二手办公家具，这不仅是一门生意，更是一项事业。
