全屋定制渗透战 成品家具仍有机会
作者： 来源： 时间：2017/11/10 浏览：2713次
过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。不过，不同于定制家居近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。
已有四类企业介入
介绍全屋定制之前，可以先从定制家居领域了解部分数据。作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。
第一类，一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。
第二类，行业的领头品牌。从去年开始，家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。
第三类，传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看，几家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的计划和安排。
第四类，泛家居品牌。实际上，包括家纺龙头品牌在内的多个品牌，均已在全屋定制领域有所布局，但相较前几类，仍处于起步摸索阶段。
成品家具品牌仍有机会
从专业的定制家居品牌，到已经被划为专业定制的橱柜品牌，再到传统的成品家具品牌，甚至就连家纺品牌，都已谋划切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
而对于家具经销商而言，最关心的则是全屋定制是否会像定制家居一样，全面蚕食成品家具市场。此外，成品家具是否能赶上这轮风口。从商家反馈来看，相比较专业的定制家居品牌，传统成品家具品牌要切入这个领域，还有不小难度。
“稍微了解市场的都知道，现在那些定制家居品牌，普遍上线柜类生产线，部分已经上马了板式家具生产线。家居品牌也是这样，包括欧派家居在内，已经普遍上线定制衣柜等产品生产线。”有熟知内情的经销商就表示，相比较定制领域的生产线扩充，成品家具生产线调整难度不小。
这也就意味着，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，目前已有市场传言称，国内一知名软体品牌，正洽谈收购某整体家居品牌，为全面进军全屋定制铺路。
在商家看来，现在成品家具想介入全屋定制，就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外，厂家牵头最为重要。
“有一广东高端板式家具品牌，早些年就开始推广全屋定制，并从设计切入。现在是由厂家牵头，开展类似‘全国巡演’的模式，向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念，最终支持了经销商的同时，也为企业扳回一局。”有商家就认为，目前全屋定制的市场格局还未完全形成，成品家具品牌依然有机会。
按照家具经销商的分析，现在定制家居优势明显，但也有“软肋”，具体来看：
对于专业定制家居而言，柜类产品是“看家本事”，客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及，现在只要伸展下品类，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝，就是整体设计和空间利用，所以这也决定了，定制家居品牌在市场定位上，一直突破不了高端市场领域。
在经销商看来，与定制家居不同，部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象，如果能够顺延下去，介入到高端全屋定制领域，实际上是有优势的。此外，一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌，同样也可以借势渗透至全屋定制。
